Afina Systems
Продуктовая аналитика и трекинг эффективности в B2B
Продуктовая стратегия
B2B Growth
- Роль
- Product Manager
- География
- Польша, EU
- Период
- 2021 — 2026
- Каналы
- Product Analytics, CRM, Sales Enablement
Задача и контекст
Решения принимались на ощущениях: не было единой картины эффективности продукта и воронки продаж.
Стратегия и реализация
- Определил ключевые продуктовые метрики и настроил их трекинг.
- Свёл данные продукта, CRM и маркетинга в общие дашборды.
- Ввёл регулярные кросс-командные ревью роадмапы и приоритетов.
Результаты и эффект
- Решения по продукту опираются на данные, а не на мнения.
- Быстрее цикл от гипотезы до релиза за счёт согласованных приоритетов.
- Единый язык KPI между IT, Sales и Marketing.